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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

发布时间:20-06-28

现今家具行业的市场竞争,已经进入ↈ了“渠道为王”◣的时代。“得渠道者得天下”的说法▅▆更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。θ然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够Θ稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;⊙有的家具企业则急功近利,大举入侵々。如何й理性处理电商和传◀统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门∝店ξ增速放缓。


眼⿵下,受到电商等新兴渠道的挤压,¥传统的家具家电连锁门店市场份额和ζ影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已Ψ是不争的事实。通过调查发现,绝大多数代ⓞ理商都纷纷表示了对于传统连┐锁门店的“高额扣点”以ミ及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

家具行业╯╰未来发展趋势●·:“电商+店商”

不Ⅲ过,不可否认的是⊕,现今的传统家〦具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的▊开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而强势的连∧锁大卖场,主流的家具品牌为了实现规模≤化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为▉平台,也不失为一条捷径。

“电商+店商”成家具企业渠道新路径

自2008年开〆始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角〓。电商的迅₪큐速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未〇来家具ↂ行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美■为代表的连锁渠道,自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开◤辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗°゜透,传统渠ш道业【态正式“触电”后,已经不︶︷︸再ì是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

对于家具企业⊿而☼言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网⊿络来宣传、⿶拓展、销售自己的产品↑,大大降低运营≠成本;如何抓&住消费者更趋理性的购买心⿳理,对症下药……而︱︳从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给家具企业的渠道建❤☜设指明了新方向。⊙

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